據(jù)太原晚報(bào)報(bào)道,暑假來臨,不少家長帶著孩子購買價(jià)格不菲的鋼琴,希望孩子在假期加以練習(xí),省城琴行生意因此全面升溫,但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),本市部分琴行在銷售鋼琴時(shí)卻存在著一些問題,顧客在購買鋼琴時(shí)需要注意。
標(biāo)價(jià)水分
“這架鋼琴是賣16800元嗎?”“你要買的話,9000元?!弊蛉?,在解放路的一家琴行,工作人員這樣回答。類似這樣的場景不止在一家琴行上演。調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少琴行鋼琴的標(biāo)價(jià)和工作人員報(bào)的成交價(jià)差距很大,二者相差5000多元很常見。讓人感覺最詫異的是,在這家琴行,一架標(biāo)價(jià)26800元的鋼琴,店員回答說14800元即可售出,兩種價(jià)格相差整整12000元。
一架鋼琴的價(jià)格到底是多少?在幾番詢問后,讓人犯了迷糊。
高額回扣
某琴行一位從業(yè)人員透露,虛高標(biāo)價(jià),大幅讓利是一些琴行的營銷策略。一些品牌不太響的鋼琴競爭力不強(qiáng),為了促銷,琴行往往會虛高報(bào)價(jià),然后打折出售,有些鋼琴甚至以“五五”折扣售出。而另一個被琴行公認(rèn)的事實(shí)是,通過和琴行私下約定,一些“音樂人士”帶客戶購買鋼琴后,從中能得到幾千甚至上萬元的高額回扣,虛高的標(biāo)價(jià)起的是迷惑顧客的作用。而不知情的顧客花了大價(jià)錢后,買到的卻未必是優(yōu)質(zhì)鋼琴。
誤導(dǎo)消費(fèi)
走訪多家琴行后,記者發(fā)現(xiàn),琴行少有提供所售鋼琴的詳細(xì)資料?!百Y料有,用膠帶粘著,不方便讓你看?!痹诮夥怕纺城傩?,工作人員這樣說。“那么如何了解鋼琴的性能呢?”該工作人員回答:“鋼琴就是這樣的,你自己看吧。”再有的琴行,則只有簡單的一張紙來介紹店里的鋼琴。
眼前的鋼琴質(zhì)量到底如何?生產(chǎn)廠家的資質(zhì)如何?顧客無從得知。
有業(yè)內(nèi)人士介紹,鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計(jì)、材料和工藝三大方面共同決定,鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)則主要看音準(zhǔn)、音色和手感等。在一些琴行,銷售人員不介紹鋼琴的質(zhì)量、生產(chǎn)廠家,相反,給顧客一味灌輸外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是高檔的鋼琴,是對消費(fèi)者的誤導(dǎo)。在銷售人員的誤導(dǎo)之下,缺乏專業(yè)知識的顧客會極易購買劣質(zhì)的鋼琴。
不實(shí)宣傳
“國產(chǎn)鋼琴就沒什么好琴。”“榔頭是德國產(chǎn)的?!贝罅π麄麂撉俚耐鈬把y(tǒng)”是不少琴行的一張牌。據(jù)了解,市面上各種品牌的鋼琴約有幾百個,其中不乏劣質(zhì)的雜牌鋼琴。在琴行,有很多鋼琴是以外國音樂家命名的,這些洋名成了很多琴行的賣點(diǎn)。洋名給人的錯覺是,顧客會誤以為眼前的鋼琴是高檔鋼琴。
除了洋名讓顧客感到迷惑外,在對鋼琴零部件的介紹上,部分琴行也有不實(shí)宣傳。在解放路某琴行,工作人員介紹說,榔頭是德國產(chǎn)的。但是,當(dāng)記者翻開琴蓋時(shí)卻發(fā)現(xiàn),榔頭上面并沒有德國生產(chǎn)的字樣,而一般進(jìn)口榔頭上都會印有產(chǎn)地名稱。
業(yè)內(nèi)人士透露,老品牌鋼琴的利潤非常低,而雜牌琴可以獲得很高的利潤。銷售人員在向消費(fèi)者介紹鋼琴的時(shí)候,往往故意貶低一些老品牌鋼琴,抬高雜牌鋼琴。利用洋名,宣傳零配件為外國制造則是其重要手段。
業(yè)內(nèi)人士指出,由于部分鋼琴的生產(chǎn)廠家倒閉,顧客在購買鋼琴后,不僅質(zhì)量不能如意,鋼琴在售后服務(wù)、維修等方面也存在隱患。值得注意的是,當(dāng)這些鋼琴的零部件壞了的時(shí)候,顧客能否買到合適的配件將是一個問題。
生財(cái)之道
買一臺鋼琴對許多家庭來說是一項(xiàng)大的投入。業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者要購買貨真價(jià)實(shí)的放心琴最好是多了解一些相關(guān)知識,“貨比三家”,以盡量做到心中有數(shù)。對于部分琴行虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象,市物價(jià)局有關(guān)工作人員表示,國家沒有明確規(guī)定一些商品的價(jià)格浮動空間,但是商家將所售商品虛高標(biāo)價(jià)來迷惑消費(fèi)者并不合理,誠實(shí)經(jīng)營才是真正生財(cái)發(fā)展之道。
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