以往我們琴行主要的消費(fèi)主力是青少年，現(xiàn)在這一格局正漸漸發(fā)生變化，老年人在琴行購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器的比例在逐年增加。”海口龍華路一琴行老板告訴記者說(shuō)，隨著音樂(lè)教育的不斷升溫，海口的樂(lè)器市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)升溫。　　 
     樂(lè)器消費(fèi)群體多元化　　 
     走在海口街頭，稍加留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，椰城的琴行漸漸多了起來(lái)。據(jù)海口南寶路某琴行老板介紹，現(xiàn)在椰城的琴行已從兩年前的不到十家增加到現(xiàn)在的十多家，隨著素質(zhì)教育普遍深入的開(kāi)展，帶動(dòng)了藝術(shù)教育市場(chǎng)的繁榮，越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意在此投資，樂(lè)器市場(chǎng)的份額在不斷擴(kuò)大。　　 
     記者今天從海口多家琴行采訪(fǎng)了解到，青少年依然是樂(lè)器消費(fèi)的主力，達(dá)到九成以上，老年人開(kāi)始成為新生消費(fèi)群體，還有一些在歌舞廳走場(chǎng)的演藝人員也常購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器，消費(fèi)者的構(gòu)成趨向多元化。　　 “在我們這里，青少年一般購(gòu)買(mǎi)鋼琴、吉他、小提琴等西洋樂(lè)器，今年特別流行鋼琴和小提琴。而中老年人多偏愛(ài)二胡一類(lèi)的民族樂(lè)器，消費(fèi)群體需求差異化明顯。”海口龍華路一琴行人士認(rèn)為，青少年是樂(lè)器的消費(fèi)主力與現(xiàn)在的家長(zhǎng)普遍重視孩子素質(zhì)教育有關(guān)，誰(shuí)都希望自己的孩子在音樂(lè)方面有一技之長(zhǎng)，自然舍得下血本，而中老年人購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器純屬為了娛樂(lè)。　　 
　 琴行老板們分析說(shuō)，隨著當(dāng)今老年人對(duì)文化生活追求的提高，許多老年人把音樂(lè)學(xué)習(xí)作為自身素質(zhì)提高的重要途徑，在樂(lè)器上的投資不再吝嗇，愿意出資購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器，用此娛樂(lè)歡度晚年。還有一些老年人的子女，把購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器當(dāng)作祝壽的禮物送給父母，促使老年人成為樂(lè)器市場(chǎng)具有消費(fèi)潛力的活躍群體。　　 
　 消費(fèi)價(jià)位以中檔為主　　 
　 相對(duì)其它商品而言，樂(lè)器價(jià)格不菲，大多數(shù)樂(lè)器千元起價(jià)，鋼琴等大件樂(lè)器要達(dá)到萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士介紹，海口消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器多以中檔價(jià)位為主，家庭經(jīng)濟(jì)富裕一些的也會(huì)舍得購(gòu)買(mǎi)高檔樂(lè)器，樂(lè)器的消費(fèi)檔次在逐年提高。　 
　 海口龍華路幾家琴行人士稱(chēng)，目前來(lái)琴行選購(gòu)樂(lè)器的消費(fèi)者多數(shù)以中檔價(jià)位為主，初學(xué)樂(lè)器者一般會(huì)選擇價(jià)格偏低的樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)，如小提琴，多數(shù)工薪家庭會(huì)選擇300元左右價(jià)位的，經(jīng)濟(jì)條件好些的則中意1000元左右價(jià)位的。對(duì)鋼琴的消費(fèi)，人們購(gòu)買(mǎi)多集中在幾千元至上萬(wàn)元價(jià)位，但近一兩年，鋼琴的消費(fèi)檔次在不斷提高。　　 
　 海口某琴行人士介紹說(shuō)，他們琴行的合資樂(lè)器和進(jìn)口樂(lè)器銷(xiāo)量現(xiàn)在是直線(xiàn)上升，而以前幾乎無(wú)人問(wèn)津的高檔樂(lè)器如今銷(xiāo)量有較多增長(zhǎng)，如十多萬(wàn)元一臺(tái)鋼琴也有人買(mǎi)。該琴行的樂(lè)器銷(xiāo)量中，高檔樂(lè)器銷(xiāo)量目前占到近一成，比過(guò)去增長(zhǎng)了4%。　　 
　 為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)量，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，除了在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上下功夫和爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，琴行也在尋求多種經(jīng)營(yíng)方式。現(xiàn)在，海口幾乎每一家琴行都開(kāi)辦了相關(guān)的演奏培訓(xùn)學(xué)校或培訓(xùn)班，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)樂(lè)器學(xué)習(xí)的需求，也提升了琴行的人氣，同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)收益，一舉多得。