曾幾何時，開琴行是許多人的夢想，那些曾在樂器行業(yè)工作過的人，還有從藝校畢業(yè)找不到工作的人以及從大琴行跳槽出來的人，都會把開琴行作為事業(yè)的首選。在上海，在北京，在全國各大城市，琴行一條街已成為這些城市的音樂文化集中體現(xiàn)的標志。
前不久，記者走訪了一些琴行，卻發(fā)現(xiàn)如今以零售為主的不少琴行門庭冷落，許多琴行老板面帶愁容，一臉的無奈；當(dāng)然，其中也有買賣做得不錯的，但言談話語中卻也隱含著擔(dān)憂。到底是什么影響著琴行業(yè)主的情緒，讓他們煩惱著，又不甘心地等待著、企盼著……
通過與琴行老板地談話，記者發(fā)現(xiàn)，琴行目前步入低谷有如下原因：一是房租貴，令琴行不堪重負；二是不少琴行為保生存，采取惡性殺價、以次充好、或許與高額回扣等不正當(dāng)手段競爭，這種“殺雞取卵”式的經(jīng)營最后給整個行業(yè)帶來無法挽回的損失――陷入低價銷售、利潤很少甚至平價或賠錢銷售；三是許多樂器廠家直接開辦琴行參與競爭，給琴行很大的沖擊；四是許多老師繞開琴行，直接到廠家拿貨；五是琴行數(shù)量太多，重復(fù)銷售，造成整體銷售利潤過于分散，單體琴行利潤下降。另外，網(wǎng)絡(luò)銷售、樂器展銷會等也都會或多或少地搶走一些琴行潛在的客戶群…當(dāng)然還有其他原因困擾著琴行的業(yè)主。難道真像有人說的那樣：琴行進入了重新洗牌階段？開琴行就是鉆死胡同……
現(xiàn)如今，琴行的生存現(xiàn)狀怎樣？開琴行還能賺錢么?帶著這些問題，記者對北京和外埠的部分琴行做了一些調(diào)查。
不堪重負的房租
北京宣武區(qū)南新華街是北京最早的樂器一條街，買賣曾經(jīng)十分紅火，現(xiàn)在這條街怎樣了呢？在樂迷琴行，記者見到店里中外樂器應(yīng)有盡有，就是沒見有什么顧客。經(jīng)理劉延慶說，我們琴行的店面在南新華街算是最大，140多平方米。劉延慶指著鋼琴苦笑著說：“兩個半月了，一臺沒賣。最不景氣的時候，一天一分都不賣，平均起來一天能賣百十塊錢。一天流水一二百?！彼Q：開琴行難，一年不如一年?！艾F(xiàn)在開琴行房租太貴。我們琴行一年20多萬房租?！?nbsp;他說，誰現(xiàn)誰想干琴行?我把琴行盤給他。“我們琴行開了十兒年了，”他無奈地說，時間越長，越不好撒。他說這話的時候，大有“上賊船容易下賊船難”之意。據(jù)劉延慶說，南新華街有30多家琴行，沒一家賺錢的，其中房租太貴是主要原因之一。
圣杰紅藝樂器有限公司的紅藝琴行是一家提琴專賣店。那里清凈得只能聽見空調(diào)聲。張少杰經(jīng)理說，我們是2006年12月份開的店?！艾F(xiàn)在琴行不好做。”他稱開琴行沒有固定客戶、沒有老師根本就不行?！拔覀兦傩忻吭碌?萬塊錢的費用。一睜眼就是300多塊，跟出租車司機差不多?！彼f，琴行的費用太高了，掙點錢都交房租了?！耙荒?0萬塊錢的琴行，不賠錢就算念阿彌陀佛了。”
在南新華街的另一家琴行，記者見到幾位女士坐在一起看報，記者說明來意，一位女士就與記者交談起來。她說，房租太貴，每年得交8萬塊。干了半天全給房東干了。“我和幾個朋友是集資開的琴行。去年5月份開的張，到現(xiàn)在一年多了，成本大，利潤低，能有5％的利就不錯了?！蹦俏慌靠嘈χf，現(xiàn)在開琴行，無異于自殺。
樂之者琴行姜志平經(jīng)理說，南新華街原來是國內(nèi)著名樂器一條街，現(xiàn)在房價被惡意炒作，商家不堪重負。他還說，客人寥寥還有一個原因，就是他們不敢來店里買東西，車一停在店門前，沒幾分鐘就被交警貼罰單。“我們經(jīng)營者在正常繳納稅款，可政府部門為何不給我們經(jīng)營者提供一些便利的條件呢？投有人來買樂器，可我們的稅款一分也不能少繳?！彼f，很多做法對商家的傷害太大了。
記者還采訪了一家前店后廠模式的琴行，按理說，這樣的琴行經(jīng)營模式應(yīng)該賺錢，可那位老板說：“我們的工資都是工廠開，琴行賣貨的錢只夠較房租的?！彼f，很多琴行是在硬挺著。有的人是出于沒辦法，他不干干什么?也有撐不下去要撤的。
記者又來到了緊鄰南新華街的虎坊路17號的北京御曲琴行，總經(jīng)理馬駿說：不見得每個開店的人都賺錢，我們還能支撐。他奉勸那些想開琴行的朋友，能不開就不開，干點別的。“首先是房租貴。你的利潤能不能支撐你的房租?”他奉勸那些還打算開樂器店的人要慎重。
記者在廣州、上海、成都都進行過隨機采訪，房租問題都是個大問題。廣州一位朋友說，他家附近幾個月前開了幾家琴行，據(jù)說一個月租金幾萬。還沒堅持兩三個月呢，這些當(dāng)初歡天喜地開琴行的老板都神情黯然地關(guān)張了。
惡性競爭使大家都嘗到了苦果，可有些人還在這么干
四川成都琴行一條街的密度全國罕見，琴行幾乎是一家連著一家，大到幾百平方米，小到十幾平方米，挨挨擠擠的至少有60～70家，基本是圍繞四川音樂學(xué)院展開。這樣的密度為消費者購買樂器提供了十分便利的環(huán)境，但隨之而來的負面影響也不可忽視。貨比三家，多走走、多看看，不僅比貨色，還要侃價錢，看服務(wù)，這就無形中為琴行之間的競爭產(chǎn)生了一種壓力。
西部新天琴行是記者走訪的第一家，面積超過1000平方米，靠近市中心。董事長駱建平說他們在“川音”還有一個老店，之所以把新店開在離一條街不遠的地方，一方面是為了更好地辦學(xué)；另一方面也是為了避開琴行一條街上存在的價格戰(zhàn)以及相互貶低、以次充好、教師同扣等不良競爭。用他的話說，讓消費市場“干凈”一點。駱建平說：“作為商家我們投資是要賺錢，但是賺錢要有一個合理的比例。不能總是以次充好，賣雜牌；或打價格戰(zhàn)，你低我比你還低，這樣的競爭最后只能是導(dǎo)致琴行業(yè)的整體市場萎縮。還有一個很嚴重的問題，比如鋼琴市場，利潤嚴重失衡：一臺鋼琴的利潤廣家拿走一小部分，經(jīng)銷商拿走一部分，剩下的一大部分利潤全部被老師拿走了，這能成正比嗎?”
成都歐亞琴行是當(dāng)?shù)赜凶约禾厣拇笄傩?，不僅在“川音”南門外有一個600平方米的大營業(yè)廳，還在成都市中心最繁華的地段開有分店，包括大商場內(nèi)的樂器專賣?？偨?jīng)理鐘琳華說：“現(xiàn)在有很多媒體曝光過老師吃回扣的問題，但有些琴行就是靠這個生存的，也包括一些大琴行。這也是不可避免的，但這個回扣要合理化。老師幫助琴行賣了琴或介紹人來買琴，適當(dāng)給一點勞務(wù)費是應(yīng)當(dāng)，但不能是暴利潤或是含有欺騙性。成都琴行間的惡性競爭比較嚴重，有些琴行不要利潤，只要是能賣出去就行；有一點資金回籠，能維持下去就行。還有一些小琴行受到規(guī)模、經(jīng)營理念等諸多方面的限制，無法積累資金用于以后的發(fā)展，只能是維持，開了幾年沒什么變化。這樣的維持也井非良性的維持，有靠老師吃回扣來維持的；有靠銷售質(zhì)量低劣的產(chǎn)品維持的；還有靠賣雜牌或以次充好賣假貨來維持的……這都會不同程度上對本行業(yè)產(chǎn)生影響?！?
相對于成都來，北京、廣州、包括上海琴行間的惡性競爭要好得多。廣州歐雅琴行的經(jīng)理童志強說：“我們這里要好一些，有個大致的約定，大家都有一個合理的價格底線，有合理的利潤，這樣大家都能有最賺。當(dāng)然，也不保證惡性競爭的一家也沒有，是不占主流。”
北京盛世雅歌琴行總經(jīng)理于效威說：“北京琴行里惡性競爭的不敢說一家沒有，只能說很少。畢竟是首都，管理各方面要規(guī)范些。再說北京干琴行的大家都很熟，那么多年了，太過分的事還真不好意思干，不敢太出格?！?
樂器廠家直接參與競爭也給本就舉步維艱的琴行業(yè)雪上加霜
不知是嫌琴行銷售不力，還是想獲取最大利潤，許多樂器廠家紛紛直接開起了琴行參與到本就競爭激烈的樂器銷售中。御曲琴行的馬駿說，現(xiàn)在樂器工廠紛紛參與市場競爭，打入琴行市場，譬如功學(xué)社在北京亞運村、望京等地開店，英昌鋼琴在音樂學(xué)院對面開琴行，河北樂海在北京南新華街開門市等等?！斑@是一個趨勢。你怎么能競爭得過樂器廠家昵？人家也在建立自己的網(wǎng)絡(luò)，不用別人經(jīng)銷了。誰能保證YAMAHA未來不自己做？”馬駿認為，產(chǎn)品單一的工廠可能不會自己開店，越是品牌知名的、綜合能力強的樂器工廠越有可能自已開店?！皹菲鲝S家自己開店的模式會影響到其他的公司，我們怎么來做？我們靠什么來維持?”馬駿不無擔(dān)心地說。他說只有兩條路：要么我們就關(guān)張；要么就發(fā)展。
樂之者琴行經(jīng)理姜志平稱，琴行目前確實非常難做，關(guān)鍵是市場大氣候不好?！拔腋汕傩?0多年了，原來知道什么是淡季，什么是旺季；現(xiàn)在你根本不知道什么是淡季，什么是旺季。”他說難做的原因很多，樂器廠家直接進入市場是其一，“他們的價格非常低，對我們沖擊太大了?！彼f，現(xiàn)在不少老師更是“主動”，直接跑廠家去進貨，然后再倒手賣給學(xué)生。說起這個現(xiàn)象，許多老板也是一臉的無奈。
就這個問題，記者采訪了蘇州民樂一廠的史經(jīng)理，他說：我們雖然也有自己的門市，但我們是以零售價出售產(chǎn)品；廠里是也有老師自己來的，但很少，對經(jīng)銷商并沒有形成沖擊。
樂器展會對琴行的沖擊
“過去人們都到琴行來批發(fā)樂器，后來都到展銷會批發(fā)樂器去了?！泵磕甓贾烙姓箷＝衲赀€不錯，開了一次樂器展會，去年開了三次。人們都到那兒買樂器了?！北本访郧傩械膭⒀討c認為，琴行生意日漸蕭條與樂器展會不無關(guān)系。他說，樂器展結(jié)束前，很多樂器全都低價處理了。包括很多外地人都到展銷會買樂器了。”“樂器展銷會透明度高，客戶直接跟廠家掛鉤了，因此樂器店里就沒人來了，星期六、星期日都沒人來?！?
北京新街口琴行一條街<
前不久，記者走訪了一些琴行，卻發(fā)現(xiàn)如今以零售為主的不少琴行門庭冷落，許多琴行老板面帶愁容，一臉的無奈；當(dāng)然，其中也有買賣做得不錯的，但言談話語中卻也隱含著擔(dān)憂。到底是什么影響著琴行業(yè)主的情緒，讓他們煩惱著，又不甘心地等待著、企盼著……
通過與琴行老板地談話，記者發(fā)現(xiàn)，琴行目前步入低谷有如下原因：一是房租貴，令琴行不堪重負；二是不少琴行為保生存，采取惡性殺價、以次充好、或許與高額回扣等不正當(dāng)手段競爭，這種“殺雞取卵”式的經(jīng)營最后給整個行業(yè)帶來無法挽回的損失――陷入低價銷售、利潤很少甚至平價或賠錢銷售；三是許多樂器廠家直接開辦琴行參與競爭，給琴行很大的沖擊；四是許多老師繞開琴行，直接到廠家拿貨；五是琴行數(shù)量太多，重復(fù)銷售，造成整體銷售利潤過于分散，單體琴行利潤下降。另外，網(wǎng)絡(luò)銷售、樂器展銷會等也都會或多或少地搶走一些琴行潛在的客戶群…當(dāng)然還有其他原因困擾著琴行的業(yè)主。難道真像有人說的那樣：琴行進入了重新洗牌階段？開琴行就是鉆死胡同……
現(xiàn)如今，琴行的生存現(xiàn)狀怎樣？開琴行還能賺錢么?帶著這些問題，記者對北京和外埠的部分琴行做了一些調(diào)查。
不堪重負的房租
北京宣武區(qū)南新華街是北京最早的樂器一條街，買賣曾經(jīng)十分紅火，現(xiàn)在這條街怎樣了呢？在樂迷琴行，記者見到店里中外樂器應(yīng)有盡有，就是沒見有什么顧客。經(jīng)理劉延慶說，我們琴行的店面在南新華街算是最大，140多平方米。劉延慶指著鋼琴苦笑著說：“兩個半月了，一臺沒賣。最不景氣的時候，一天一分都不賣，平均起來一天能賣百十塊錢。一天流水一二百?！彼Q：開琴行難，一年不如一年?！艾F(xiàn)在開琴行房租太貴。我們琴行一年20多萬房租?！?nbsp;他說，誰現(xiàn)誰想干琴行?我把琴行盤給他。“我們琴行開了十兒年了，”他無奈地說，時間越長，越不好撒。他說這話的時候，大有“上賊船容易下賊船難”之意。據(jù)劉延慶說，南新華街有30多家琴行，沒一家賺錢的，其中房租太貴是主要原因之一。
圣杰紅藝樂器有限公司的紅藝琴行是一家提琴專賣店。那里清凈得只能聽見空調(diào)聲。張少杰經(jīng)理說，我們是2006年12月份開的店?！艾F(xiàn)在琴行不好做。”他稱開琴行沒有固定客戶、沒有老師根本就不行?！拔覀兦傩忻吭碌?萬塊錢的費用。一睜眼就是300多塊，跟出租車司機差不多?！彼f，琴行的費用太高了，掙點錢都交房租了?！耙荒?0萬塊錢的琴行，不賠錢就算念阿彌陀佛了。”
在南新華街的另一家琴行，記者見到幾位女士坐在一起看報，記者說明來意，一位女士就與記者交談起來。她說，房租太貴，每年得交8萬塊。干了半天全給房東干了。“我和幾個朋友是集資開的琴行。去年5月份開的張，到現(xiàn)在一年多了，成本大，利潤低，能有5％的利就不錯了?！蹦俏慌靠嘈χf，現(xiàn)在開琴行，無異于自殺。
樂之者琴行姜志平經(jīng)理說，南新華街原來是國內(nèi)著名樂器一條街，現(xiàn)在房價被惡意炒作，商家不堪重負。他還說，客人寥寥還有一個原因，就是他們不敢來店里買東西，車一停在店門前，沒幾分鐘就被交警貼罰單。“我們經(jīng)營者在正常繳納稅款，可政府部門為何不給我們經(jīng)營者提供一些便利的條件呢？投有人來買樂器，可我們的稅款一分也不能少繳?！彼f，很多做法對商家的傷害太大了。
記者還采訪了一家前店后廠模式的琴行，按理說，這樣的琴行經(jīng)營模式應(yīng)該賺錢，可那位老板說：“我們的工資都是工廠開，琴行賣貨的錢只夠較房租的?！彼f，很多琴行是在硬挺著。有的人是出于沒辦法，他不干干什么?也有撐不下去要撤的。
記者又來到了緊鄰南新華街的虎坊路17號的北京御曲琴行，總經(jīng)理馬駿說：不見得每個開店的人都賺錢，我們還能支撐。他奉勸那些想開琴行的朋友，能不開就不開，干點別的。“首先是房租貴。你的利潤能不能支撐你的房租?”他奉勸那些還打算開樂器店的人要慎重。
記者在廣州、上海、成都都進行過隨機采訪，房租問題都是個大問題。廣州一位朋友說，他家附近幾個月前開了幾家琴行，據(jù)說一個月租金幾萬。還沒堅持兩三個月呢，這些當(dāng)初歡天喜地開琴行的老板都神情黯然地關(guān)張了。
惡性競爭使大家都嘗到了苦果，可有些人還在這么干
四川成都琴行一條街的密度全國罕見，琴行幾乎是一家連著一家，大到幾百平方米，小到十幾平方米，挨挨擠擠的至少有60～70家，基本是圍繞四川音樂學(xué)院展開。這樣的密度為消費者購買樂器提供了十分便利的環(huán)境，但隨之而來的負面影響也不可忽視。貨比三家，多走走、多看看，不僅比貨色，還要侃價錢，看服務(wù)，這就無形中為琴行之間的競爭產(chǎn)生了一種壓力。
西部新天琴行是記者走訪的第一家，面積超過1000平方米，靠近市中心。董事長駱建平說他們在“川音”還有一個老店，之所以把新店開在離一條街不遠的地方，一方面是為了更好地辦學(xué)；另一方面也是為了避開琴行一條街上存在的價格戰(zhàn)以及相互貶低、以次充好、教師同扣等不良競爭。用他的話說，讓消費市場“干凈”一點。駱建平說：“作為商家我們投資是要賺錢，但是賺錢要有一個合理的比例。不能總是以次充好，賣雜牌；或打價格戰(zhàn)，你低我比你還低，這樣的競爭最后只能是導(dǎo)致琴行業(yè)的整體市場萎縮。還有一個很嚴重的問題，比如鋼琴市場，利潤嚴重失衡：一臺鋼琴的利潤廣家拿走一小部分，經(jīng)銷商拿走一部分，剩下的一大部分利潤全部被老師拿走了，這能成正比嗎?”
成都歐亞琴行是當(dāng)?shù)赜凶约禾厣拇笄傩?，不僅在“川音”南門外有一個600平方米的大營業(yè)廳，還在成都市中心最繁華的地段開有分店，包括大商場內(nèi)的樂器專賣?？偨?jīng)理鐘琳華說：“現(xiàn)在有很多媒體曝光過老師吃回扣的問題，但有些琴行就是靠這個生存的，也包括一些大琴行。這也是不可避免的，但這個回扣要合理化。老師幫助琴行賣了琴或介紹人來買琴，適當(dāng)給一點勞務(wù)費是應(yīng)當(dāng)，但不能是暴利潤或是含有欺騙性。成都琴行間的惡性競爭比較嚴重，有些琴行不要利潤，只要是能賣出去就行；有一點資金回籠，能維持下去就行。還有一些小琴行受到規(guī)模、經(jīng)營理念等諸多方面的限制，無法積累資金用于以后的發(fā)展，只能是維持，開了幾年沒什么變化。這樣的維持也井非良性的維持，有靠老師吃回扣來維持的；有靠銷售質(zhì)量低劣的產(chǎn)品維持的；還有靠賣雜牌或以次充好賣假貨來維持的……這都會不同程度上對本行業(yè)產(chǎn)生影響?！?
相對于成都來，北京、廣州、包括上海琴行間的惡性競爭要好得多。廣州歐雅琴行的經(jīng)理童志強說：“我們這里要好一些，有個大致的約定，大家都有一個合理的價格底線，有合理的利潤，這樣大家都能有最賺。當(dāng)然，也不保證惡性競爭的一家也沒有，是不占主流。”
北京盛世雅歌琴行總經(jīng)理于效威說：“北京琴行里惡性競爭的不敢說一家沒有，只能說很少。畢竟是首都，管理各方面要規(guī)范些。再說北京干琴行的大家都很熟，那么多年了，太過分的事還真不好意思干，不敢太出格?！?
樂器廠家直接參與競爭也給本就舉步維艱的琴行業(yè)雪上加霜
不知是嫌琴行銷售不力，還是想獲取最大利潤，許多樂器廠家紛紛直接開起了琴行參與到本就競爭激烈的樂器銷售中。御曲琴行的馬駿說，現(xiàn)在樂器工廠紛紛參與市場競爭，打入琴行市場，譬如功學(xué)社在北京亞運村、望京等地開店，英昌鋼琴在音樂學(xué)院對面開琴行，河北樂海在北京南新華街開門市等等?！斑@是一個趨勢。你怎么能競爭得過樂器廠家昵？人家也在建立自己的網(wǎng)絡(luò)，不用別人經(jīng)銷了。誰能保證YAMAHA未來不自己做？”馬駿認為，產(chǎn)品單一的工廠可能不會自己開店，越是品牌知名的、綜合能力強的樂器工廠越有可能自已開店?！皹菲鲝S家自己開店的模式會影響到其他的公司，我們怎么來做？我們靠什么來維持?”馬駿不無擔(dān)心地說。他說只有兩條路：要么我們就關(guān)張；要么就發(fā)展。
樂之者琴行經(jīng)理姜志平稱，琴行目前確實非常難做，關(guān)鍵是市場大氣候不好?！拔腋汕傩?0多年了，原來知道什么是淡季，什么是旺季；現(xiàn)在你根本不知道什么是淡季，什么是旺季。”他說難做的原因很多，樂器廠家直接進入市場是其一，“他們的價格非常低，對我們沖擊太大了?！彼f，現(xiàn)在不少老師更是“主動”，直接跑廠家去進貨，然后再倒手賣給學(xué)生。說起這個現(xiàn)象，許多老板也是一臉的無奈。
就這個問題，記者采訪了蘇州民樂一廠的史經(jīng)理，他說：我們雖然也有自己的門市，但我們是以零售價出售產(chǎn)品；廠里是也有老師自己來的，但很少，對經(jīng)銷商并沒有形成沖擊。
樂器展會對琴行的沖擊
“過去人們都到琴行來批發(fā)樂器，后來都到展銷會批發(fā)樂器去了?！泵磕甓贾烙姓箷＝衲赀€不錯，開了一次樂器展會，去年開了三次。人們都到那兒買樂器了?！北本访郧傩械膭⒀討c認為，琴行生意日漸蕭條與樂器展會不無關(guān)系。他說，樂器展結(jié)束前，很多樂器全都低價處理了。包括很多外地人都到展銷會買樂器了。”“樂器展銷會透明度高，客戶直接跟廠家掛鉤了，因此樂器店里就沒人來了，星期六、星期日都沒人來?！?
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