一件樂器，多的要數(shù)萬元，少的也有幾十元、上百元，有的樂器還得多次更換，為了把孩子培養(yǎng)成“克萊德曼”，家長們咬牙把錢掏了。一樂器店老板到本報抖摟黑幕：比如一支薩克斯管，樂器店賣2400元，培訓(xùn)班音樂老師竟要400元的回扣！  
   老師沒回扣樂器店得關(guān)門  
  “一支薩克斯管樂器店賣2400元，音樂老師竟要400元的回扣！現(xiàn)在鄭州的樂器店都被老師把持著，如果沒有固定的老師給你拉客戶，你就根本沒法生存。有的樂器我們也不想賣那么高的價，可價低了，老師的回扣咋辦？”近日，一位樂器店老板來到本報。  
   他給記者講了前幾天的一件事：一位老師領(lǐng)了一名學(xué)生家長來他的店買小提琴，經(jīng)攀談得知那位家長下崗后靠給人家看大門生活，但看兒子喜愛小提琴，就咬了牙想給兒子買一把小提琴讓他學(xué)。本來這把小提琴進(jìn)價僅為150元，賣180元就行了，可他還得賣280元，因為那100元是老師的的回扣，他實在不忍心，但老師在旁邊說，按老價錢最低價280元。這也就意味著，那位老師月底又能在他那兒多領(lǐng)100元的“工資”了。  
   鋼琴提成最多一架能拿1000元3月14日上午，記者決定前去“探底”，來到賣鋼琴最多的西里路。挑了一家進(jìn)去，記者打開了一架鋼琴，倒也沒露破綻地彈出了一個小曲子。彈完，一位先生忙問：“我們這兒什么價位的都有，你是不是學(xué)鋼琴的？”記者答道：“我去年才從河大音樂系畢業(yè)，剛辦了個班。咱就索性說明白點吧，往你們這兒介紹家長來買琴，能給多少服務(wù)費？”  
   那位先生笑著說；“我們琴行一開始就這樣做，你有點晚了，人家有的五六年前就入了這道，早就賺了錢，一般打個電話就行，到時候來拿錢就是了。我們做得很好，不會讓家長發(fā)現(xiàn)。你也就相當(dāng)于我們的兼職業(yè)務(wù)員。”  
   他說，一般一架鋼琴可以提成1000元，像這架鋼琴標(biāo)價是16000元，家長能還到13500元，你就能拿1000元提成。不是老師領(lǐng)著來，生人是不會低于13500元賣的。  
   記者又來到一家規(guī)模較大的樂器商行，記者對店員小姐說：“我是個老師，想和你們建立長期關(guān)系。”她拿過一把小提琴說：“買這把小提琴，賣給家長是 330元，你可以得120元的提成，我們只收210元，自己才賺40元。我們的宗旨就是讓老師滿意，老師就是我們的上帝學(xué)生信的還是老師。”  
   她還給記者介紹道：“要讓老師滿意，還要解決老師的后顧之憂，要讓家長覺得他沒有吃虧。所以對生人的價格一定要高于老師介紹過來的家長的價格。”  
   老師拉生意管理部門也無奈  
   3月14日下午，記者來到了西郊的一家藝術(shù)培訓(xùn)中心。記者問：“孩子來學(xué)小提琴，我又不懂咋挑，老師能不能幫忙給挑一把呢？”這位老師告訴記者：“小提琴的質(zhì)量很重要，選不好就會耽誤事，有的是材質(zhì)差別大，即便材質(zhì)差不多，因為做工不同，也會影響音色，拉出來的效果就不一樣，所以必須得有老師陪著去買，小孩也得去，在老師的指導(dǎo)下親自試試，臂長也得合適。”  
   記者問：“去哪兒買合適？”“德化街那兒有一家賣的小提琴很不錯”他說。  
   記者又找到了一位教鋼琴的老師。她說；“千萬別去批發(fā)的和小樂器店買，要買還是專業(yè)的鋼琴店，要是讓我推薦，還是xx路上的xx琴行信譽好又可靠，一般我都推薦他們?nèi)ツ莾嘿I。”  
   一些學(xué)生家長表示；“因為自己不懂，相信老師，才……沒想到老師會掙這個錢”。鄭州市教育局的一位同志表示，辦班的又大都屬于社會力量辦學(xué)，教育局就無能為力！  
   專家看法營銷創(chuàng)新補“黑洞”  
  “說老師把持了整個樂器市場，其實根在商戶身上，依靠老師拉生意來求生存，這種營銷方式也太原始了，這也說明鄭州在這個行業(yè)的經(jīng)營上落后得很！”河南省營銷學(xué)會副會長范云峰教授一針見血地指出了“黑洞”存在的根源。  
   范教授說，解決這個問題，當(dāng)然也得強調(diào)職業(yè)道德的作用，老師就要為人師表。但從根本上來說還是要營銷創(chuàng)新。  
   他說，鄭州樂器行業(yè)目前存在兩個問題，一個是沒有叫得響的品牌，沒有實力建大型的樂器超市，以完全靠品牌、靠信譽取勝。另一個，營銷手段陳舊、單一，與目標(biāo)對象溝通太少。如果商家能利用各種機(jī)會向社會宣傳、普及樂器的基本知識，那么家長還會讓老師去當(dāng)說客嗎？  
   河南省營銷學(xué)會專家委員會的董宣副教授也認(rèn)為，樂器是一種非大眾化產(chǎn)品，必須引進(jìn)一些科學(xué)的、先進(jìn)的營銷理念。整個市場走到一個理性化的發(fā)展道路上后，就能遏止這種現(xiàn)象。