源于西方的吉他樂器，以其豐富的產(chǎn)品類型、多樣的音樂風格、便捷的表演形式，成為各類音樂活動中不可或缺的重要成員，也是世界各國音樂人士普遍推崇的“伴手”樂器。在10月結(jié)束的中國（上海）國際樂器展覽會上，多數(shù)吉他展臺都堪稱“最聚人氣的現(xiàn)場舞臺”，展臺前的現(xiàn)場演示和展館外的舞臺演出都成為各類吉他產(chǎn)品的競技場。隨著“MADE IN CHINA”對世界市場影響力的不斷加大，中國的吉他制造產(chǎn)業(yè)在收獲了短期的擴張效應(yīng)后，也開始經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展的低迷與不適應(yīng)，特別是國外吉他制造企業(yè)對中國市場關(guān)注度的持續(xù)增加，使國產(chǎn)吉他的生存與發(fā)展問題變得更加岌岌可危。亦如中國制造業(yè)發(fā)展中面臨的普遍問題，中國吉他產(chǎn)業(yè)也需要不斷提升行業(yè)持續(xù)發(fā)展能力，轉(zhuǎn)向以增加產(chǎn)品附加值為主的創(chuàng)新經(jīng)營，為產(chǎn)業(yè)升級而奮斗！
更新發(fā)展觀念 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級
國家統(tǒng)計局10月13日公布數(shù)據(jù)顯示，三季度我國全國企業(yè)景氣指數(shù)為124.4，比二季度回升8.5點。專家指出，企業(yè)景氣指數(shù)繼續(xù)回升顯示經(jīng)濟向好趨勢未變，經(jīng)濟復蘇速度會加快。但是經(jīng)濟回升過程中依然存在不確定因素，中小型企業(yè)尚未走出經(jīng)營困難，需要更多的政策支持。同時，三季度全國企業(yè)家信心指數(shù)回升至120.1，比二季度提高9.9點，比一季度提高19點。國際金融危機的爆發(fā)，對中國現(xiàn)實經(jīng)濟增長的影響，以目前的經(jīng)濟恢復增長情況看，基本還處于可控范圍，但其對中國業(yè)已展開的經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變進程所產(chǎn)生的干擾卻難于預知。一方面，經(jīng)濟危機給常規(guī)的經(jīng)濟、文化和社會生活帶來損害，另一方面，為應(yīng)對危機而實施的特殊政策措施、世界經(jīng)濟衰退特別是貿(mào)易保護主義抬頭等，勢必在更長時期里對經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變過程中的中國產(chǎn)生不利影響。相比經(jīng)濟危機對實體經(jīng)濟利益的影響，其對經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的影響，危害可能更大，也更久。
中國吉他制造業(yè)的發(fā)展歷史比較長，生產(chǎn)模式和銷售渠道相對比較成熟，企業(yè)數(shù)量也更多。特別是上世紀80、90年代，改革開放政策，為中國吉他制造業(yè)打開了廣闊的國際市場，吉他制造業(yè)在東南沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展，并形成以廣東為中心的吉他產(chǎn)業(yè)集群。這些企業(yè)有自主品牌，但更多是OEM生產(chǎn)，產(chǎn)品以外銷為主。由于當時國外吉他產(chǎn)品進入中國市場的數(shù)量有限，這些產(chǎn)自廣東的吉他也成為當時國內(nèi)市場的俏銷產(chǎn)品。進入新世紀以來，隨著中國樂器工場地位的日益突顯，以臺灣地區(qū)，及日本、韓國企業(yè)為主體的合資、獨資吉他企業(yè)開始成為中國吉他制造的重要組成部分。這些后起之秀的突出特點是設(shè)備先進、自主研發(fā)，更加注重吉他產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與品牌文化。借助中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢，這些“外來戶”實現(xiàn)了在中國的再造輝煌。如近年實現(xiàn)高速發(fā)展的山東oN樂器產(chǎn)業(yè)基地，其中絕大多數(shù)企業(yè)均以各類吉他、貝司、音箱和相關(guān)配件為主營業(yè)務(wù)，形成新的吉他產(chǎn)業(yè)集群。
與其他樂器制造業(yè)類似，伴隨吉他產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急劇膨脹，缺乏技術(shù)創(chuàng)新與品牌缺失、過分依賴出口市場等問題，開始影響到吉他制造行業(yè)的健康發(fā)展。而2008年下半年，全球經(jīng)濟危機使歐美市場的市場需求迅速減低，潛伏矛盾與現(xiàn)實問題一并向中國吉他業(yè)發(fā)起了猛攻。“更新發(fā)展觀念、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級”已經(jīng)成為吉他業(yè)走出困境的不二出路。
保持價格優(yōu)勢 擴大內(nèi)需市場
對未來中國經(jīng)濟走向，專家普遍認為：“今年前三季度中國進出口都有回升，總體趨向向好，但與去年同期相比，前三季度進出口總額增長為負20.9%，中國面臨的依舊是外部需求持續(xù)萎縮的局面。歐美等世界經(jīng)濟出現(xiàn)復蘇轉(zhuǎn)好跡象，但總的來看是一個緩慢曲折的過程，不可能很快恢復，出現(xiàn)大進大出的狀況。”現(xiàn)實情況表明，中國經(jīng)濟增長的根本點還要放在擴內(nèi)需，而不是寄予世界經(jīng)濟的快速復蘇之上。這對大多由外貿(mào)加工起家的中國吉他企業(yè)而言，不啻“重起爐灶另開張”，雖然已有的生產(chǎn)能力、技術(shù)實力、硬件設(shè)備等可以保證企業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)與穩(wěn)定，但從產(chǎn)品90%以上的出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向觸及全產(chǎn)業(yè)鏈的國內(nèi)貿(mào)易，市場投入成本將大大增加，主要產(chǎn)品類型也會有所區(qū)別，從生產(chǎn)到銷售，企業(yè)都將面臨新一輪的考驗。
既有傳統(tǒng)、還很現(xiàn)代，是古典、又流行，堪稱“跨界先鋒”的吉他產(chǎn)品是樂器界當仁不讓的活力代表，吉他制造也順理成章應(yīng)是樂器行業(yè)最繁忙的生產(chǎn)線。雖然吉他源于西方，但近十幾年，中國已經(jīng)成為世界最大的吉他生產(chǎn)與出口國。然而，在今年已召開的各大樂器展覽會上，吉他展演舞臺的喧鬧與展商洽談區(qū)的空寂，形成鮮明的對比。也許展覽會就是一個展示企業(yè)形象，而非商務(wù)洽談的場所，但相較之前國外客戶云集的場面，難免有企業(yè)經(jīng)營者會感慨，“今年的‘洋代理’的確是少多了。”國內(nèi)代理商鐘情“舶來品”，中國吉他企業(yè)看重“洋代理”，這其中不乏“利益”因素，但不可否認多少也與“品質(zhì)”相關(guān)。
中國吉他價格有優(yōu)勢，這是眾多周知的，所以很多吉他企業(yè)就認為，中國吉他要好銷就必須是低價格的。其實，這樣一個想法對于做企業(yè)沒有錯，價格對于消費者選購商品的影響還是相當大的。然而時代在進步，我們的吉他既然產(chǎn)量能夠成倍增長，產(chǎn)值也能翻番，為什么價格就難以提升的，不是我們的設(shè)備不先進、不是我們的管理有問題，關(guān)鍵在于我們沒有把吉他當作自己的產(chǎn)品，更多的還是扮演了一個加工者的角色。所以，除了價格因素以外，我們的企業(yè)對包括品牌、質(zhì)量、功能、時尚元素等等在內(nèi)的產(chǎn)品本身，還是想得不夠多。在今年的上海樂器展覽會上，一些國內(nèi)品牌吉他企業(yè)，帶來了他們自主研發(fā)的吉他產(chǎn)品，更引人注目的是企業(yè)開始細分市場，針對特定人群開展個性訂制服務(wù)。采訪中，這些企業(yè)負責人表示，“吉他產(chǎn)品的市場需求很大，產(chǎn)能過剩只是針對某種產(chǎn)品類型或市場需求調(diào)整過程中的暫時現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)不能因此就放棄已經(jīng)占有的市場份額，反而是要及時采取更有效的措施，積極拓展市場和豐富產(chǎn)品類型。但是我們也不否認，相對于國內(nèi)貿(mào)易而言，外貿(mào)加工的訂單生產(chǎn)對企業(yè)是省時、省心又省力，但現(xiàn)在市場就是這樣一個形勢，我們不主動適應(yīng)市場變化，就會被市場所淘汰。既是將來國外市場有所好轉(zhuǎn)，代理商也會選擇這些經(jīng)營業(yè)績一直良好的企業(yè)。畢竟危機過后，大家都更加謹慎，都要把自家的經(jīng)營風險降到最低。所以就價格而言，中國吉他還是有優(yōu)勢的，而就品質(zhì)而言，我們的產(chǎn)品也有與世界品牌競爭的實力，關(guān)鍵就是我們要豐富產(chǎn)品線，能夠為不同的市場需求提供多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是單一的價格決定一切。”
開發(fā)個性產(chǎn)品 推行文化營銷
近年來，我們驚喜的看到，過去多在小眾流行的吉他沙龍、樂隊文化，經(jīng)由吉他企業(yè)的加入與引領(lǐng)，不僅已走向大眾，而且影響愈大，形成一股覆蓋廣泛年齡階層的娛樂風潮。在勢力漸強的吉他演藝和競賽活動的影響下，普通大眾越來越多的接觸吉他音樂，了解吉他文化，也認識了更多的吉他品牌，特別是為中國吉他在大眾中樹立起良好的企業(yè)文化與品牌形象，贏得了市場的關(guān)注與青睞。
中國人認識吉他多是從西方的流行音樂開始，不管是搖滾、鄉(xiāng)村、布魯斯，都多少有快餐文化的影子。特別是受中國特有社會文化的影響，吉他從進入中國開始，就帶有一種“亦正亦邪”的味道，普通大眾雖然認識吉他，但認識的角度與好惡卻是千差萬別的。曾幾何時，吉他在影視劇中成了“街邊混混”的標志裝配，這樣一種模糊的文化表征無疑對吉他文化在中國大眾文化的形成中造成很多的負面影響。新時期，中國在政治、經(jīng)濟與文化領(lǐng)域都發(fā)生了翻天覆地的變化，許多過去曾被邊緣化的藝術(shù)開始為大眾所關(guān)注，而作為西方音樂重要組成的吉他藝術(shù)也應(yīng)得到更多的關(guān)注。這其中需要國家和文化部門的關(guān)注與扶持發(fā)展，而作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要承擔起推廣吉他文化、發(fā)展吉他藝術(shù)事業(yè)的責任，以發(fā)展文化事業(yè)的長遠眼光帶動吉他制造產(chǎn)業(yè)的進步與提升，用產(chǎn)業(yè)進步帶動行業(yè)發(fā)展。
近年來，越來越多的國外品牌吉他進入中國市場，并得到很多專業(yè)人士的推崇。這其中有產(chǎn)品品質(zhì)的原因，但更大的影響來自于生產(chǎn)企業(yè)本身的品牌文化。歐美國家的吉他生產(chǎn)，基本延續(xù)了他們一貫的手工藝生產(chǎn)觀念，將樂器生產(chǎn)視作工藝制作，講求的就是“考究”。而近年市場沖擊力很強的韓日產(chǎn)品，也是依然強調(diào)了他們的標準與精細化生產(chǎn)。可以說，產(chǎn)品要讓市場認可，首先要有一個鮮明的定位，也就是企業(yè)的定位與品牌文化。通過目前一些吉他企業(yè)連續(xù)舉辦的各類活動，我們看出，多數(shù)吉他企業(yè)將市場定位于青年人，充分展現(xiàn)出吉他樂器的活力與現(xiàn)代風格。同時，我們也看到，有些企業(yè)依照吉他生產(chǎn)的成本構(gòu)成，開發(fā)出適合青少年和兒童的吉他樂器，在演奏功能之外，增加了娛樂效果。從市場反映看，這些都是不錯的嘗試。其實，吉他產(chǎn)品本就是個性十足的樂器，可以針對不同的年齡層進行開發(fā)，甚至男女樂手、演出風格、舞臺效果等等都可以成為我們開發(fā)新品的參考條件，所以說，有了最基礎(chǔ)的企業(yè)定位，在這個風格之上豐富我們的個性化產(chǎn)品，用吉他文化營銷吉他藝術(shù)，個性鮮明的品牌文化會是未來市場在除價格之外，更易引起關(guān)注的重要因素。
抓住發(fā)展機遇 奮斗實現(xiàn)跨越
2009年，國際著名吉他企業(yè)吉普森中國區(qū)總裁Mark Klingspon上任伊始，即公開發(fā)表宣言，表示，“吉普森將致力于在中國市場的長期發(fā)展，為中國消費者提供Gibson、Epiphone、Kramer、Baldwin等大品牌的產(chǎn)品，并成為吉他市場具有舉足輕重影響的品牌。”國際品牌對中國市場的覬覦，引起國際吉他產(chǎn)品的迅速涌入。這些企業(yè)不僅努力在中國開展代理等營銷合作，有的還在尋求建立生產(chǎn)線的全面合作或從產(chǎn)品到營銷的全線獨立運營。中國吉他的產(chǎn)品優(yōu)勢尚未穩(wěn)固，價格優(yōu)勢也將減弱，其生存狀況難免令人憂慮。
隨著樂器產(chǎn)業(yè)的大踏步前進，樂器行業(yè)中也開始呈現(xiàn)集團化發(fā)展的新格局，資源整合、多管齊下成為一部分實力企業(yè)應(yīng)對市場變化的成功經(jīng)驗。不僅是一些原本的吉他企業(yè)開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與豐富，一些具有一定經(jīng)濟實力和從業(yè)經(jīng)驗的其他樂器生產(chǎn)商也開始或增加了吉他產(chǎn)品的制造項目或數(shù)量。可以說，這部分企業(yè)借助其在其他領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，應(yīng)用于吉他生產(chǎn)，在品牌認知、產(chǎn)品品質(zhì)方面都更容易打開市場局面，特別是金融危機使產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展變化，給了這些實力企業(yè)更多的發(fā)展機遇，這對于樂器產(chǎn)業(yè)資源的合理調(diào)配、吉他產(chǎn)業(yè)的升級都將產(chǎn)生積極的推動作用。
今年，在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺之后，國家又相繼推出了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》，經(jīng)濟刺激計劃好戲連臺，后勁充足。專家指出，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》將對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展產(chǎn)生四個方面的重大影響：一是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；二是擴大內(nèi)需、增加就業(yè)；三是繁榮社會主義文化，更好滿足人民群眾的文化需求；四是推動中華文化走出去，提升國家文化軟實力。可以說，此番的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》力度空前，實施到位的話，將促使文化產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)經(jīng)濟的一個新火車頭，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。中國也將從一個文化大國變成文化強國。這一重大舉措也必將對包括吉他制造業(yè)在內(nèi)的中國樂器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。與文化聯(lián)姻、與藝術(shù)結(jié)緣，吉他產(chǎn)業(yè)需要為產(chǎn)業(yè)升級而奮斗，在產(chǎn)業(yè)提升中創(chuàng)造中國吉他的華麗變身！
更新發(fā)展觀念 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級
國家統(tǒng)計局10月13日公布數(shù)據(jù)顯示，三季度我國全國企業(yè)景氣指數(shù)為124.4，比二季度回升8.5點。專家指出，企業(yè)景氣指數(shù)繼續(xù)回升顯示經(jīng)濟向好趨勢未變，經(jīng)濟復蘇速度會加快。但是經(jīng)濟回升過程中依然存在不確定因素，中小型企業(yè)尚未走出經(jīng)營困難，需要更多的政策支持。同時，三季度全國企業(yè)家信心指數(shù)回升至120.1，比二季度提高9.9點，比一季度提高19點。國際金融危機的爆發(fā)，對中國現(xiàn)實經(jīng)濟增長的影響，以目前的經(jīng)濟恢復增長情況看，基本還處于可控范圍，但其對中國業(yè)已展開的經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變進程所產(chǎn)生的干擾卻難于預知。一方面，經(jīng)濟危機給常規(guī)的經(jīng)濟、文化和社會生活帶來損害，另一方面，為應(yīng)對危機而實施的特殊政策措施、世界經(jīng)濟衰退特別是貿(mào)易保護主義抬頭等，勢必在更長時期里對經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變過程中的中國產(chǎn)生不利影響。相比經(jīng)濟危機對實體經(jīng)濟利益的影響，其對經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的影響，危害可能更大，也更久。
中國吉他制造業(yè)的發(fā)展歷史比較長，生產(chǎn)模式和銷售渠道相對比較成熟，企業(yè)數(shù)量也更多。特別是上世紀80、90年代，改革開放政策，為中國吉他制造業(yè)打開了廣闊的國際市場，吉他制造業(yè)在東南沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展，并形成以廣東為中心的吉他產(chǎn)業(yè)集群。這些企業(yè)有自主品牌，但更多是OEM生產(chǎn)，產(chǎn)品以外銷為主。由于當時國外吉他產(chǎn)品進入中國市場的數(shù)量有限，這些產(chǎn)自廣東的吉他也成為當時國內(nèi)市場的俏銷產(chǎn)品。進入新世紀以來，隨著中國樂器工場地位的日益突顯，以臺灣地區(qū)，及日本、韓國企業(yè)為主體的合資、獨資吉他企業(yè)開始成為中國吉他制造的重要組成部分。這些后起之秀的突出特點是設(shè)備先進、自主研發(fā)，更加注重吉他產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與品牌文化。借助中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢，這些“外來戶”實現(xiàn)了在中國的再造輝煌。如近年實現(xiàn)高速發(fā)展的山東oN樂器產(chǎn)業(yè)基地，其中絕大多數(shù)企業(yè)均以各類吉他、貝司、音箱和相關(guān)配件為主營業(yè)務(wù)，形成新的吉他產(chǎn)業(yè)集群。
與其他樂器制造業(yè)類似，伴隨吉他產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急劇膨脹，缺乏技術(shù)創(chuàng)新與品牌缺失、過分依賴出口市場等問題，開始影響到吉他制造行業(yè)的健康發(fā)展。而2008年下半年，全球經(jīng)濟危機使歐美市場的市場需求迅速減低，潛伏矛盾與現(xiàn)實問題一并向中國吉他業(yè)發(fā)起了猛攻。“更新發(fā)展觀念、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級”已經(jīng)成為吉他業(yè)走出困境的不二出路。
保持價格優(yōu)勢 擴大內(nèi)需市場
對未來中國經(jīng)濟走向，專家普遍認為：“今年前三季度中國進出口都有回升，總體趨向向好，但與去年同期相比，前三季度進出口總額增長為負20.9%，中國面臨的依舊是外部需求持續(xù)萎縮的局面。歐美等世界經(jīng)濟出現(xiàn)復蘇轉(zhuǎn)好跡象，但總的來看是一個緩慢曲折的過程，不可能很快恢復，出現(xiàn)大進大出的狀況。”現(xiàn)實情況表明，中國經(jīng)濟增長的根本點還要放在擴內(nèi)需，而不是寄予世界經(jīng)濟的快速復蘇之上。這對大多由外貿(mào)加工起家的中國吉他企業(yè)而言，不啻“重起爐灶另開張”，雖然已有的生產(chǎn)能力、技術(shù)實力、硬件設(shè)備等可以保證企業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)與穩(wěn)定，但從產(chǎn)品90%以上的出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向觸及全產(chǎn)業(yè)鏈的國內(nèi)貿(mào)易，市場投入成本將大大增加，主要產(chǎn)品類型也會有所區(qū)別，從生產(chǎn)到銷售，企業(yè)都將面臨新一輪的考驗。
既有傳統(tǒng)、還很現(xiàn)代，是古典、又流行，堪稱“跨界先鋒”的吉他產(chǎn)品是樂器界當仁不讓的活力代表，吉他制造也順理成章應(yīng)是樂器行業(yè)最繁忙的生產(chǎn)線。雖然吉他源于西方，但近十幾年，中國已經(jīng)成為世界最大的吉他生產(chǎn)與出口國。然而，在今年已召開的各大樂器展覽會上，吉他展演舞臺的喧鬧與展商洽談區(qū)的空寂，形成鮮明的對比。也許展覽會就是一個展示企業(yè)形象，而非商務(wù)洽談的場所，但相較之前國外客戶云集的場面，難免有企業(yè)經(jīng)營者會感慨，“今年的‘洋代理’的確是少多了。”國內(nèi)代理商鐘情“舶來品”，中國吉他企業(yè)看重“洋代理”，這其中不乏“利益”因素，但不可否認多少也與“品質(zhì)”相關(guān)。
中國吉他價格有優(yōu)勢，這是眾多周知的，所以很多吉他企業(yè)就認為，中國吉他要好銷就必須是低價格的。其實，這樣一個想法對于做企業(yè)沒有錯，價格對于消費者選購商品的影響還是相當大的。然而時代在進步，我們的吉他既然產(chǎn)量能夠成倍增長，產(chǎn)值也能翻番，為什么價格就難以提升的，不是我們的設(shè)備不先進、不是我們的管理有問題，關(guān)鍵在于我們沒有把吉他當作自己的產(chǎn)品，更多的還是扮演了一個加工者的角色。所以，除了價格因素以外，我們的企業(yè)對包括品牌、質(zhì)量、功能、時尚元素等等在內(nèi)的產(chǎn)品本身，還是想得不夠多。在今年的上海樂器展覽會上，一些國內(nèi)品牌吉他企業(yè)，帶來了他們自主研發(fā)的吉他產(chǎn)品，更引人注目的是企業(yè)開始細分市場，針對特定人群開展個性訂制服務(wù)。采訪中，這些企業(yè)負責人表示，“吉他產(chǎn)品的市場需求很大，產(chǎn)能過剩只是針對某種產(chǎn)品類型或市場需求調(diào)整過程中的暫時現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)不能因此就放棄已經(jīng)占有的市場份額，反而是要及時采取更有效的措施，積極拓展市場和豐富產(chǎn)品類型。但是我們也不否認，相對于國內(nèi)貿(mào)易而言，外貿(mào)加工的訂單生產(chǎn)對企業(yè)是省時、省心又省力，但現(xiàn)在市場就是這樣一個形勢，我們不主動適應(yīng)市場變化，就會被市場所淘汰。既是將來國外市場有所好轉(zhuǎn)，代理商也會選擇這些經(jīng)營業(yè)績一直良好的企業(yè)。畢竟危機過后，大家都更加謹慎，都要把自家的經(jīng)營風險降到最低。所以就價格而言，中國吉他還是有優(yōu)勢的，而就品質(zhì)而言，我們的產(chǎn)品也有與世界品牌競爭的實力，關(guān)鍵就是我們要豐富產(chǎn)品線，能夠為不同的市場需求提供多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是單一的價格決定一切。”
開發(fā)個性產(chǎn)品 推行文化營銷
近年來，我們驚喜的看到，過去多在小眾流行的吉他沙龍、樂隊文化，經(jīng)由吉他企業(yè)的加入與引領(lǐng)，不僅已走向大眾，而且影響愈大，形成一股覆蓋廣泛年齡階層的娛樂風潮。在勢力漸強的吉他演藝和競賽活動的影響下，普通大眾越來越多的接觸吉他音樂，了解吉他文化，也認識了更多的吉他品牌，特別是為中國吉他在大眾中樹立起良好的企業(yè)文化與品牌形象，贏得了市場的關(guān)注與青睞。
中國人認識吉他多是從西方的流行音樂開始，不管是搖滾、鄉(xiāng)村、布魯斯，都多少有快餐文化的影子。特別是受中國特有社會文化的影響，吉他從進入中國開始，就帶有一種“亦正亦邪”的味道，普通大眾雖然認識吉他，但認識的角度與好惡卻是千差萬別的。曾幾何時，吉他在影視劇中成了“街邊混混”的標志裝配，這樣一種模糊的文化表征無疑對吉他文化在中國大眾文化的形成中造成很多的負面影響。新時期，中國在政治、經(jīng)濟與文化領(lǐng)域都發(fā)生了翻天覆地的變化，許多過去曾被邊緣化的藝術(shù)開始為大眾所關(guān)注，而作為西方音樂重要組成的吉他藝術(shù)也應(yīng)得到更多的關(guān)注。這其中需要國家和文化部門的關(guān)注與扶持發(fā)展，而作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要承擔起推廣吉他文化、發(fā)展吉他藝術(shù)事業(yè)的責任，以發(fā)展文化事業(yè)的長遠眼光帶動吉他制造產(chǎn)業(yè)的進步與提升，用產(chǎn)業(yè)進步帶動行業(yè)發(fā)展。
近年來，越來越多的國外品牌吉他進入中國市場，并得到很多專業(yè)人士的推崇。這其中有產(chǎn)品品質(zhì)的原因，但更大的影響來自于生產(chǎn)企業(yè)本身的品牌文化。歐美國家的吉他生產(chǎn)，基本延續(xù)了他們一貫的手工藝生產(chǎn)觀念，將樂器生產(chǎn)視作工藝制作，講求的就是“考究”。而近年市場沖擊力很強的韓日產(chǎn)品，也是依然強調(diào)了他們的標準與精細化生產(chǎn)。可以說，產(chǎn)品要讓市場認可，首先要有一個鮮明的定位，也就是企業(yè)的定位與品牌文化。通過目前一些吉他企業(yè)連續(xù)舉辦的各類活動，我們看出，多數(shù)吉他企業(yè)將市場定位于青年人，充分展現(xiàn)出吉他樂器的活力與現(xiàn)代風格。同時，我們也看到，有些企業(yè)依照吉他生產(chǎn)的成本構(gòu)成，開發(fā)出適合青少年和兒童的吉他樂器，在演奏功能之外，增加了娛樂效果。從市場反映看，這些都是不錯的嘗試。其實，吉他產(chǎn)品本就是個性十足的樂器，可以針對不同的年齡層進行開發(fā)，甚至男女樂手、演出風格、舞臺效果等等都可以成為我們開發(fā)新品的參考條件，所以說，有了最基礎(chǔ)的企業(yè)定位，在這個風格之上豐富我們的個性化產(chǎn)品，用吉他文化營銷吉他藝術(shù)，個性鮮明的品牌文化會是未來市場在除價格之外，更易引起關(guān)注的重要因素。
抓住發(fā)展機遇 奮斗實現(xiàn)跨越
2009年，國際著名吉他企業(yè)吉普森中國區(qū)總裁Mark Klingspon上任伊始，即公開發(fā)表宣言，表示，“吉普森將致力于在中國市場的長期發(fā)展，為中國消費者提供Gibson、Epiphone、Kramer、Baldwin等大品牌的產(chǎn)品，并成為吉他市場具有舉足輕重影響的品牌。”國際品牌對中國市場的覬覦，引起國際吉他產(chǎn)品的迅速涌入。這些企業(yè)不僅努力在中國開展代理等營銷合作，有的還在尋求建立生產(chǎn)線的全面合作或從產(chǎn)品到營銷的全線獨立運營。中國吉他的產(chǎn)品優(yōu)勢尚未穩(wěn)固，價格優(yōu)勢也將減弱，其生存狀況難免令人憂慮。
隨著樂器產(chǎn)業(yè)的大踏步前進，樂器行業(yè)中也開始呈現(xiàn)集團化發(fā)展的新格局，資源整合、多管齊下成為一部分實力企業(yè)應(yīng)對市場變化的成功經(jīng)驗。不僅是一些原本的吉他企業(yè)開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與豐富，一些具有一定經(jīng)濟實力和從業(yè)經(jīng)驗的其他樂器生產(chǎn)商也開始或增加了吉他產(chǎn)品的制造項目或數(shù)量。可以說，這部分企業(yè)借助其在其他領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，應(yīng)用于吉他生產(chǎn)，在品牌認知、產(chǎn)品品質(zhì)方面都更容易打開市場局面，特別是金融危機使產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展變化，給了這些實力企業(yè)更多的發(fā)展機遇，這對于樂器產(chǎn)業(yè)資源的合理調(diào)配、吉他產(chǎn)業(yè)的升級都將產(chǎn)生積極的推動作用。
今年，在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺之后，國家又相繼推出了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》，經(jīng)濟刺激計劃好戲連臺，后勁充足。專家指出，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》將對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展產(chǎn)生四個方面的重大影響：一是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；二是擴大內(nèi)需、增加就業(yè)；三是繁榮社會主義文化，更好滿足人民群眾的文化需求；四是推動中華文化走出去，提升國家文化軟實力。可以說，此番的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》力度空前，實施到位的話，將促使文化產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)經(jīng)濟的一個新火車頭，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。中國也將從一個文化大國變成文化強國。這一重大舉措也必將對包括吉他制造業(yè)在內(nèi)的中國樂器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。與文化聯(lián)姻、與藝術(shù)結(jié)緣，吉他產(chǎn)業(yè)需要為產(chǎn)業(yè)升級而奮斗，在產(chǎn)業(yè)提升中創(chuàng)造中國吉他的華麗變身！
更多:
