珠江鋼琴集團有限公司近日剛剛入圍“2007最具全球競爭力中國公司”50強之一。可是，業界卻傳出這個世界銷量最大的鋼琴企業將適度調控歐美市場，擴大國內市場份額。“中國是世界最大的市場，也是我們的著眼點。”對此，珠江鋼琴有關負責人坦言，“歐美市場肯定不會縮減份額，但會適當調控增長幅度”。
　記者了解到，目前全國大約有鋼琴廠130多家，不少國外企業也爭搶進入國內市場，競爭十分激烈。“在華東一帶，有些小企業的低價傾銷，對整個市場影響非常大，”一位不愿意透露姓名的業內人士透露，“實際上，這種情況已經存在五六年了，導致中國樂器市場的競爭非常厲害。”
　在國內市場依舊混戰的情況下，珠江鋼琴“再戰江湖”，將大船的行駛方向調回到國內市場，選擇了走高端路線。“其實，我們在歐美市場依然保持著份額，不過，歐美這個成熟的鋼琴市場，銷量增速始終不及發展中的中國市場，”珠江鋼琴有關負責人坦言，“而我們的鋼琴品質在中國屬于技術領先位置，極具市場競爭力。”
　受市場競爭激烈、原材料價格上漲、人民幣升值等等因素影響，做鋼琴的利潤已經很低。“我們必須研發高附加值的產品，才能坐穩‘全球銷量最大’的冠軍寶座。”珠江鋼琴負責人表示，經歷了過去五六年中國鋼琴企業“暴增”的階段，“目前中國鋼琴市場已經進入洗牌的狀態，至于需要多長時間、能走多遠，還要看具體的國情如何。”
　事實上，珠江鋼琴調整“市場版圖”決策初見成效。據悉，今年1～4月份，集團公司鋼琴產量同比增長了14.35%，國內銷量大幅增長24.02%，拉動工業總產值提高18.01%。“盡管現在是鋼琴銷量的淡季，但是國內市場增幅大，讓我們看到了市場前景。”珠江鋼琴一位銷售人員表示。
　記者了解到，珠江鋼琴最大的競爭對手是亞洲的知名企業。據悉，珠江鋼琴目前在歐洲市場的占有量大約是15%，美國為18%，中國大約在28%～33%。“我們相信，以我們產品目前的性價比以及質優價廉的優勢，極具市場競爭力。”珠江鋼琴負責人十分自豪地說。為了爭奪中國市場，有著極大研發能力的珠江鋼琴甚至采取了“獨家專賣”的政策――“我們每年幾乎能研發十多款新琴，給一些大的代理商獨家代理。”珠江鋼琴負責人透露，“這樣既調動了他們的積極性，又保障了我們的銷量，”該負責人補充道，“所以我們堅信，技術進步是致勝的根本”。
　與此同時，甚少做OEM的珠江鋼琴去年悄悄地為全球最高端鋼琴企業――德國的斯坦威做起了嫁衣裳。“通過做OEM，引入技術，等于提高我們的水平。”