雖然目前鋼琴市場(chǎng)的大環(huán)境不是非常理想，但我們公司的發(fā)展勢(shì)頭良好。從全年6月份到今年6月份，博蘭斯勒完成了第一階段的宣傳任務(wù)，包括建立第一批經(jīng)銷商，效果非常好。從今年6月份開(kāi)始進(jìn)行第二階段市場(chǎng)的開(kāi)拓，第二批博蘭斯勒鋼琴專賣店的認(rèn)定工作也已經(jīng)開(kāi)始。綜合來(lái)看，我們對(duì)博蘭斯勒的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。
     通過(guò)走訪市場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)今年市場(chǎng)總體形勢(shì)不樂(lè)觀是由諸多方面的原因造成的。比如股市房產(chǎn)市場(chǎng)火爆，大家的資金移到股市、移到房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)鋼琴銷售都有所影響。從廣東地區(qū)來(lái)看，文化類消費(fèi)呈負(fù)增長(zhǎng)，即對(duì)文化類產(chǎn)品的消費(fèi)是下降的，而食品則增長(zhǎng)較多，這無(wú)形之中會(huì)對(duì)鋼琴的大環(huán)境產(chǎn)生不太好的影響。
     另一方面，從銷售終端來(lái)看，集約化成為趨勢(shì)。大的琴行越做越大，小的琴行舉步維艱。現(xiàn)在每個(gè)地區(qū)、每個(gè)城市最多有一到兩家琴行占主導(dǎo)地位。經(jīng)銷商的銷售理念對(duì)他的未來(lái)發(fā)展很重要，也影響著經(jīng)銷商對(duì)廠家的選擇。首先，必須要有國(guó)際陛品牌的產(chǎn)品；第二，必須有很完善的市場(chǎng)計(jì)劃，能夠協(xié)助經(jīng)銷商推動(dòng)市場(chǎng)銷售；第三，產(chǎn)品必須具備很好的品質(zhì)；第四，未來(lái)發(fā)展必須要有很好的理念。只有具備這些綜合能力的廠家在未來(lái)才能存活和發(fā)嶷，才會(huì)受到經(jīng)銷商的青睞。雖然目前市場(chǎng)上還是有不少小琴行銷售的鋼琴魚(yú)龍混雜謀取暴利，但在未來(lái)的發(fā)展中會(huì)出現(xiàn)兩極分化，必然是有發(fā)展理念的廠家做的越來(lái)越好，沒(méi)有發(fā)展理念的廠家會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，最終在市場(chǎng)上失去立足之地。
     現(xiàn)在鋼琴整體狀況并不樂(lè)觀，但商家仍在不斷增加。從廣東、北京來(lái)看，大的商家都在不斷擴(kuò)大銷售范圍，合作、合并的趨勢(shì)明顯。商家的擴(kuò)張對(duì)鋼琴?gòu)S家來(lái)講是喜憂參半。好的廠家并不擔(dān)心，對(duì)發(fā)展不足的廠家來(lái)說(shuō)則有隱患。因?yàn)楫吘菇?jīng)銷商會(huì)面臨很多鋼琴品牌其中包括很多國(guó)際性品牌的選擇，鋼琴生產(chǎn)廠家必須有自己的特色和策略去應(yīng)對(duì)這種情況。
     從博蘭斯勒公司來(lái)說(shuō)，我們的腳步很穩(wěn)健，這和德國(guó)人的陛格比較吻合。我們?nèi)ツ暌荒陼r(shí)間只是宣傳博蘭斯勒鋼琴，主要是在人們心目中把這個(gè)全球頂級(jí)品牌、鋼琴中的勞斯萊斯的形象樹(shù)立起來(lái)。今年則是雙線宣傳。一方面推廣德國(guó)國(guó)寶－博蘭斯勒品牌，一方面推廣德國(guó)歐米勒品牌。歐米勒是博蘭斯勒旗下一個(gè)品牌，形象的講就相當(dāng)于德國(guó)奧迪汽車。歐米勒有將近兩百年的歷史，由德國(guó)第五代傳人親自設(shè)計(jì)，所有型號(hào)、裝配工藝和德國(guó)一樣，我們就是要做一個(gè)國(guó)際性的產(chǎn)品。我們采訪這種雙線營(yíng)銷策略，博蘭斯勒走的是頂級(jí)道路，歐米勒走的是親民的道路，讓中國(guó)人民更容易接受這個(gè)品牌。為此我們引進(jìn)了兩個(gè)德國(guó)鋼琴明星，命名為“歐米勒I寶”。通過(guò)明星的運(yùn)作，使品牌和鋼琴的教育、鋼琴的普及融合在一起，不僅僅把鋼琴賣出去，還推廣鋼琴文化、理念并推動(dòng)演藝方面的發(fā)展，這樣做對(duì)我們的經(jīng)銷商有非常大的鼓勵(lì)作用。也就是說(shuō)，我們的理念是綜合的，不是單一鋼琴產(chǎn)品的輸出，而是一個(gè)企業(yè)文化的輸出，一個(gè)銷售理念的輸出，不僅有鋼琴，還有鋼琴家、鋼琴培訓(xùn)教育、鋼琴銷售培訓(xùn)等等，通過(guò)品牌和文化的推廣來(lái)帶動(dòng)鋼琴的銷售。今年第二輪博蘭斯勒專賣店已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，銷售反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)。
     作為全球一類品牌中唯一仍由原家族管理的企業(yè)，博蘭斯勒自有其獨(dú)特之道。博蘭斯勒著重的是中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)，更注重原裝品牌市場(chǎng)的開(kāi)拓，計(jì)劃通過(guò)十年的努力，讓所有中國(guó)人都知道這是全世界最好的品牌，是鋼琴中的勞斯萊斯。我們很看好中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)，越競(jìng)爭(zhēng)下去，好的品牌好的產(chǎn)品越會(huì)存活下去。中國(guó)鋼琴市場(chǎng)的未來(lái)只有幾條路可走，要么壯大，壯大以后去兼并別人，要么被別人兼并，要么消亡，日本從300多家鋼琴?gòu)S剩下目前3家，韓國(guó)從200多家鋼琴?gòu)S剩下目前的2家，所以必須不斷發(fā)展不斷前進(jìn)才有出路。
     九月份博蘭斯勒召開(kāi)全球經(jīng)銷商大會(huì)，屆時(shí)來(lái)自全世界一百多個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商匯聚德國(guó)萊比錫，我們也邀請(qǐng)了中國(guó)的博蘭斯勒經(jīng)銷商參加。十月份參加上海樂(lè)器展，“歐米勒I寶”全國(guó)巡演正式拉開(kāi)，我們還參加了南京的德國(guó)文化周活動(dòng)，展出德國(guó)國(guó)寶－博蘭斯勒鋼琴。同時(shí)也在其他城市有相關(guān)的推廣活動(dòng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商鋪路。通過(guò)一年多的宣傳，效果已經(jīng)出來(lái)了。首先在樂(lè)器界已經(jīng)有了知名度，其次要做的就是落地的工作。但我們并不急，通過(guò)考察各地各城市及經(jīng)銷商，逐步開(kāi)展工作。
我們對(duì)市場(chǎng)非常有信心，因?yàn)槲覀冇泻芏鄡?yōu)勢(shì)。第一我們有很好的歷史文化。第二有很高的技術(shù)傳統(tǒng)，家族管理的延續(xù)性非常好，各種技術(shù)會(huì)毫無(wú)保留的延續(xù)下來(lái)。第三，有很好的中國(guó)市場(chǎng)的眼光。對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)要比其他的外國(guó)公司有優(yōu)勢(shì)。比如我們銷售策略會(huì)根據(jù)中國(guó)人的習(xí)慣去做，禮盒顏色選擇中國(guó)紅，LOGO圖案選擇燈籠形狀等等，這些小小的改變更貼近中國(guó)的市場(chǎng)，也讓中國(guó)人更容易接受。第四，我們有一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)銷售企劃團(tuán)隊(duì)。此外，我們對(duì)銷售市場(chǎng)很熟悉，尤其對(duì)于鋼琴零售市場(chǎng)非常熟悉，可以給所有零售商不僅提供一匹布還提供一條路。這也是我們與眾不同的地方，通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)形成了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。