目前，國內(nèi)各藝術(shù)表演院團(tuán)、演藝場(chǎng)所和演藝機(jī)構(gòu)正處于改革、行業(yè)整合、蓄能發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，但同時(shí)也面臨著體制與機(jī)制改革深化、經(jīng)營管理模式創(chuàng)新、演出市場(chǎng)整體環(huán)境優(yōu)化、創(chuàng)作及營銷人才缺乏等亟待解決的問題。在近日舉辦的第二屆中國劇院團(tuán)論壇上，一些來自全國劇場(chǎng)、院團(tuán)、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)學(xué)校及文化管理部門的人士各抒己見，梳理發(fā)展脈絡(luò)，破解發(fā)展困局，以助力劇院團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 
     新章法帶來新收獲 
     在當(dāng)前文化體制改革的大背景下，許多院團(tuán)的改革創(chuàng)新不能只是喊喊口號(hào)，如何通過改革創(chuàng)新彰顯活力，成為大家極為關(guān)注的話題。 
     河北廊坊大廠評(píng)劇歌舞團(tuán)曾經(jīng)和全國很多基層院團(tuán)一樣，觀眾越來越少，效益越來越差。但該團(tuán)沒有等、靠、要，而是從機(jī)制到管理進(jìn)行了大刀闊斧的改革。該團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、劇作家趙德平說，該團(tuán)實(shí)行團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，利用人權(quán)、財(cái)權(quán)、劇目創(chuàng)演權(quán)搞活劇團(tuán)。他們?cè)趧∧康膬?nèi)容和形式上進(jìn)行創(chuàng)新，不僅在現(xiàn)代戲的創(chuàng)演中融入當(dāng)代藝術(shù)元素，還利用評(píng)劇戲曲藝術(shù)這個(gè)母體，打造出一批好聽、好玩、好看的小戲小品和歌舞、雜技、曲藝等綜藝節(jié)目，改變了“老戲老演，老演老戲，老是老觀眾”的尷尬局面。 
     廈門愛樂樂團(tuán)是一個(gè)“民辦公助”性質(zhì)的職業(yè)交響樂團(tuán)。這個(gè)樂團(tuán)由政府支持，但并沒有被納入政府的行政事業(yè)性撥款渠道，而是靠社會(huì)、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)扶持；它不占國家編制，實(shí)行獨(dú)立、全新的管理、發(fā)展和運(yùn)行機(jī)制。1998年成立以來，從無到有，從小到大，從舉步維艱到開花結(jié)果，廈門愛樂樂團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)、著名音樂指揮家鄭小瑛用“新體制、新章法帶來新收獲”來總結(jié)它的成功。 
     以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)的跨區(qū)域演出聯(lián)盟成為當(dāng)前中國演出行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。廣西壯族自治區(qū)演出公司總經(jīng)理、中國西部演出聯(lián)盟理事長(zhǎng)盛潔這樣評(píng)價(jià)西部聯(lián)盟的創(chuàng)新意義：“聯(lián)盟將西部各地劇團(tuán)、劇場(chǎng)和公司有效鏈接起來，為西部演出業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展探索了新路。” 
     眼睛向下找市場(chǎng) 
     院團(tuán)要想走好創(chuàng)新之路，就必須與市場(chǎng)結(jié)合起來，畢竟市場(chǎng)是一塊試金石。找準(zhǔn)市場(chǎng)，打造品牌，發(fā)展產(chǎn)業(yè)之路會(huì)更好走。 
     北京市朝陽區(qū)文化委員會(huì)主任李龍吟用“三分天下各盡其職”來表達(dá)他對(duì)劇場(chǎng)市場(chǎng)定位的期待。他認(rèn)為，藝術(shù)劇場(chǎng)、娛樂劇場(chǎng)和旅游劇場(chǎng)共同構(gòu)成目前的演出市場(chǎng)，劇場(chǎng)的經(jīng)營應(yīng)該首先確定目標(biāo)市場(chǎng)，做到有舍有得。“與大規(guī)模地興建劇場(chǎng)相比，切實(shí)有效地利用好現(xiàn)有文化設(shè)施，才能從根本上解決當(dāng)前劇場(chǎng)經(jīng)營中所存在的問題。” 
     浙江省嵊州市一直把加快民營劇團(tuán)發(fā)展作為一種歷史責(zé)任，明確提出“以事業(yè)來發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)來開發(fā)”的戰(zhàn)略部署，開展縱向、橫向的產(chǎn)業(yè)延伸，推動(dòng)了戲劇服裝業(yè)、道具制作業(yè)、演員培訓(xùn)業(yè)、演出中介業(yè)等行業(yè)的同時(shí)興起和發(fā)展，促使越劇產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)嵊州市委宣傳部部長(zhǎng)何國英介紹，嵊州還把民營劇團(tuán)產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透結(jié)合，通過在各景點(diǎn)開展越劇演出、開辟“越劇尋根游”等旅游項(xiàng)目和線路，來帶動(dòng)越劇產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大。 
     對(duì)于話劇《立秋》演出361場(chǎng)、票房累計(jì)650余萬元的成績(jī)，山西省話劇院院長(zhǎng)賈茂盛認(rèn)為，《立秋》既遵循了藝術(shù)規(guī)律和創(chuàng)作規(guī)律，也適應(yīng)了市場(chǎng)規(guī)律，已成為該院的品牌劇目。特別是劇院和一些現(xiàn)代文化傳媒公司的成功合作，對(duì)基層演藝團(tuán)體如何走文化產(chǎn)業(yè)化的路子提供了一些探索和嘗試的成功經(jīng)驗(yàn)。 
     趙德平把大廠評(píng)劇歌舞團(tuán)開拓市場(chǎng)的做法形象地稱作“眼睛向下尋找市場(chǎng)”。在農(nóng)村，面對(duì)票價(jià)高農(nóng)民買不起、票價(jià)低劇團(tuán)要賠本兒的現(xiàn)實(shí)，該劇團(tuán)提出了“掙有錢人的錢，讓沒錢的人看演出”的營銷策略。“一些大集團(tuán)、企業(yè)的慶典、招商洽談等都需要文藝搭臺(tái)，而這種演出主要還是給普通百姓特別是給農(nóng)民觀看，起到了宣傳企業(yè)形象和回報(bào)鄉(xiāng)親的目的。看好了這一市場(chǎng)，我們重新包裝自己，請(qǐng)專家制作，投入雖高，卻獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。”趙德平說。 
     最缺藝術(shù)營銷人才 
     隨著文化產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，演藝業(yè)的發(fā)展前景日漸看好，但國內(nèi)劇院團(tuán)發(fā)展中一個(gè)不能繞過的問題就是人才的缺乏，這是亟待解決的。 
     著名舞蹈編導(dǎo)張繼鋼特別強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)創(chuàng)作的重要性。他指出，我國目前缺少三類藝術(shù)人才――藝術(shù)創(chuàng)作人才、藝術(shù)營銷人才、藝術(shù)管理人才。加強(qiáng)人才的培訓(xùn)、培育和引進(jìn)，不斷提高演職人員和行政人員的綜合素質(zhì)，是眾多演藝機(jī)構(gòu)面臨的新挑戰(zhàn)。 
     嵊州市委、市政府為解決演員新陳代謝的矛盾，通過在越劇藝校、中小學(xué)學(xué)校中開設(shè)越劇課、組建小小越劇團(tuán)、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站開辦越劇小科班及舉辦短期速成演員培訓(xùn)班等載體，為越劇的發(fā)展培養(yǎng)了一大批人才；加快劇目創(chuàng)作者的培育，組織文藝創(chuàng)作人員整理和創(chuàng)作一批適合民營劇團(tuán)演出、群眾喜聞樂見的劇本；建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)劇目生產(chǎn)者和德藝雙馨的演員給予獎(jiǎng)勵(lì)。 
     廈門愛樂樂團(tuán)采用“不拘一格”的用人策略：不把學(xué)歷和職稱放在第一位，一切都以專業(yè)能力和工作貢獻(xiàn)為衡量條件。“沒有其他門坎，只看演奏實(shí)力和工作態(tài)度，因?yàn)檫@才是樂隊(duì)演奏員的工作性質(zhì)所要求的。”鄭小瑛說，樂團(tuán)中甚至出現(xiàn)了中專生PK掉“海歸”雙碩士升任部長(zhǎng)的現(xiàn)象。 
     目前，一些演藝機(jī)構(gòu)的營銷手段還在“靠關(guān)系、靠熟人”的層面上，并沒有從根本上建立和健全營銷機(jī)制和營銷隊(duì)伍。針對(duì)最為缺乏的藝術(shù)營銷人才，一些演藝機(jī)構(gòu)并沒有給予足夠的重視。文化部計(jì)財(cái)司綜合統(tǒng)計(jì)處處長(zhǎng)李建軍說，目前全國演出場(chǎng)館發(fā)展與市場(chǎng)需求不匹配的原因之一，在于管理營銷人才的缺乏。