6日，聞名全球的女子十二樂(lè)坊，在成都開(kāi)始了今年全國(guó)巡演的第一站。《奇跡》《輝煌》《世界花》《敦煌》《自由》等多首經(jīng)典歌曲，贏得現(xiàn)場(chǎng)如雷掌聲。女子十二樂(lè)坊的成功，讓省音協(xié)趙曉毅感觸頗深：四川民樂(lè)樂(lè)隊(duì)要打開(kāi)市場(chǎng)，得學(xué)學(xué)別人的營(yíng)銷策略。 
　　女子十二樂(lè)坊經(jīng)紀(jì)人成“金手指”
　　女子十二樂(lè)坊的輝煌，經(jīng)紀(jì)人王曉京功不可沒(méi)。王曉京和他的樂(lè)團(tuán)用風(fēng)靡全球的市場(chǎng)業(yè)績(jī)告訴大眾，中國(guó)古典民樂(lè)一旦與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略相結(jié)合，將會(huì)釋放出令人驚嘆的能量。
　　與一般音樂(lè)產(chǎn)品的推廣操作手法不同，女子十二樂(lè)坊先有創(chuàng)意，是以“表演為賣唱片服務(wù)”的逆向市場(chǎng)推廣方式。樂(lè)隊(duì)淡化明星效應(yīng)，只包裝樂(lè)坊產(chǎn)品和表演本身。女子十二樂(lè)坊出名后，很難讓人記清十二個(gè)女子分別是誰(shuí)，來(lái)自哪里。王曉京說(shuō)，如果過(guò)于關(guān)注明星本人，會(huì)帶來(lái)藝人跳槽而使自己蒙受巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，過(guò)分關(guān)注明星，會(huì)誤導(dǎo)人們忽視民樂(lè)表演本身的魅力。而這正是王曉京眼中女子十二樂(lè)坊最核心的賣點(diǎn)，畢竟樂(lè)坊還是靠表演實(shí)力說(shuō)話的。
　　日本市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是女子十二樂(lè)坊成功的關(guān)鍵，這一步直接將樂(lè)坊推向了世界。按照慣例，―般的唱片包裝僅需3000萬(wàn)日元，不會(huì)投入太多。而樂(lè)坊發(fā)片日，王曉京卻在日本最大唱片連鎖店的顯著位置擺放唱片，買下戶外大屏幕進(jìn)行一個(gè)小時(shí)連續(xù)幾遍的廣告宣傳，在知名報(bào)刊頭版刊登大幅廣告，進(jìn)行地毯似的密集轟炸。“我們運(yùn)作的是古典音樂(lè)，花錢時(shí)比推流行音樂(lè)還厲害。”王曉京說(shuō)，這是一種全新的唱片推廣模式。這樣的投入沒(méi)有讓他們失望：第一張專輯《美麗能量》連獲20個(gè)金獎(jiǎng)和10個(gè)白金獎(jiǎng)，銷量突破200萬(wàn)張；專輯《奇跡》一推出，就接到訂貨240萬(wàn)張，數(shù)周內(nèi)售出170萬(wàn)張，高居排行榜首位；象征日本歌壇最高榮譽(yù)的“紅白歌會(huì)”舞臺(tái)，首次破例讓外國(guó)人集體演出，女子十二樂(lè)坊最終奪得特別大獎(jiǎng)。
　　四川樂(lè)團(tuán)，不妨先“拿來(lái)”
　　女子十二樂(lè)坊成功后，很多相似的樂(lè)團(tuán)如同雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，在四川頗讓人關(guān)注的無(wú)疑是天姿國(guó)樂(lè)。這個(gè)清一色的女子樂(lè)隊(duì)和女子十二樂(lè)坊的風(fēng)格類似，都在探索中國(guó)民樂(lè)如何進(jìn)入現(xiàn)代市場(chǎng)。然而，從本土大眾知曉度來(lái)看，天姿國(guó)樂(lè)的精彩似乎僅限于圈內(nèi)，記者在隨機(jī)采訪的20位觀眾中，知曉率僅為20%，更多的人表示沒(méi)看過(guò)她們的演出。趙曉毅認(rèn)為，天姿國(guó)樂(lè)是目前四川僅有的一支女子民樂(lè)隊(duì)，這樣的唯一性使樂(lè)隊(duì)在四川的市場(chǎng)還能撐下去，但總體情況不盡如人意。
　　王曉京認(rèn)為，“差距在市場(chǎng)意識(shí)上。”女子十二樂(lè)坊都是簽約式，演員直接與經(jīng)紀(jì)人簽約。而天姿國(guó)樂(lè)隸屬省歌舞劇院，“如果劇院有演出，她們首先要服從劇院演出，然后再是商演。”趙曉毅說(shuō)，樂(lè)團(tuán)沒(méi)有專門(mén)的經(jīng)紀(jì)人，是天姿國(guó)樂(lè)市場(chǎng)無(wú)法做大的一大瓶頸。而業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人的缺失已經(jīng)成了四川本土演藝難以做大的重要因素，缺乏專門(mén)的市場(chǎng)研究與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，注定了像天姿國(guó)樂(lè)這樣有潛力的樂(lè)隊(duì)只能在四川接一些零星的商演，演出市場(chǎng)、專輯推廣都不能形成體系。
　　趙曉毅說(shuō)，四川的運(yùn)作可以多請(qǐng)高人指點(diǎn)，就像歌舞劇《太陽(yáng)神鳥(niǎo)》一樣，請(qǐng)來(lái)湖南衛(wèi)視運(yùn)作市場(chǎng)。“四川在經(jīng)紀(jì)人缺位的情況下，不妨外請(qǐng)，多學(xué)習(xí)，先拿來(lái)別人的營(yíng)銷理念，再?gòu)膭e人的經(jīng)驗(yàn)中摸索出我們培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的方法，作用于自己的樂(lè)團(tuán)和市場(chǎng)。”