施坦威今年參展上海展會的氛圍很好，第1天開張就售出10臺鋼琴。觀眾對施坦威鋼琴興趣盎然，我到其他鋼琴展位上去看，氛圍也很積極，都在演奏鋼琴。這在當前經濟情況下是難得的，也是在我1個月參展前所沒有預想到的……凡此種種給我留下了深刻印象。  
   至于鋼琴行業，同行都說現在要抓緊苦練內功，工作要更努力，在過去打下的基礎上做更多“家庭作業”。施坦威現在的注意力不是尋求擴張，而是質量取勝，我們要追求最好，夯實基礎。昨天的NAMM大學論壇上，我曾說我查閱了施坦威公司在過去50年發展過程的相關文檔，各類產品在經濟變化的條件下都會受到影響，這是正常的。在這樣的情況下，施坦威側重兩點，一是品牌的作用，無論經濟如何，用戶對品牌的認可度是始終如一的；二是施坦威文化項目活動的開展，這也和經濟沒有必然聯系，我們還是一如既往地開展音樂項目，我們深信，不管經濟形勢如何，真正愛好音樂的人對樂器的興趣是矢志不移的。  
   目前我還不曉得經濟會對中國產生多大影響，早在10年前我們就制定了對華市場戰略，其特點是非常緩慢但扎實地推進。去年一年，施坦威在中國家用鋼琴市場銷售了1000余架，系公司鋼琴銷量首次突破千臺，要想想7年前，只銷售了65架，對公司來講這已是長足的發展了。與此同時，為了配合急速拓展的銷售，我們也在配備售后服務人員，公司花了很多時間和精力招聘優秀技術員，保證產品性能，保證用戶對施坦威鋼琴品牌的認可度。時間已作出檢驗，公司投入的大量時間和財力取得了成功。  
   中國是施坦威公司在世界的第二大市場，漢堡生產的鋼琴專供中國市場。施坦威的在華營銷戰略不會改變?，F在考慮還在拓展新興市場，不過這不會是簡單的施坦威鋼琴經銷點數量的增加，公司十分注重經銷商資質及對鋼琴品牌的高度維護，以此來提高產品品位，增強客戶滿意度。  
   這次上海展會上，我感覺還是出現了很多新的五花八門的鋼琴牌子，另外，有的鋼琴展位面積有些縮小。有些鋼琴實際是國外的二手鋼琴，打著進口的旗號，通過加工翻新，這誤導了消費者，希望主辦方在這方面予以控制。從鋼琴館的情況看，很多經銷商來和我們會談，整體氛圍還是積極向上的，我們對此感到樂觀。  
   施坦威今年沒有參加法蘭克福展，因為公司歷史已有150年，在發達國家中，它享有良好的品牌影響和聲譽，遍及這些國家的經銷商網絡和經銷網點也十分穩固。所以，公司注重培育新興市場，把資金、人才和技術向新興市場引導，當然，中國作為世界經濟的一個大國，這個市場是重中之重。就施坦威公司本身來講法蘭克福樂器展的重要性不比上海，依然前來參加上海樂器展，實際上就是我們依然注重中國市場方略的體現。  
   關于施坦威的“藝術家關系”維護，去年我們請來了青年鋼琴演奏家朗郎，以他的名字命名了新鋼琴并召開了新聞發布會，引來媒體和公眾的極大關注。朗郎鋼琴推出一年來，朗郎仍活躍在中國各大演出市場，演出之余，他會造訪施坦威某些特約經銷商，現身說法不遺余力推銷宣傳施坦威、朗郎、艾塞克斯、波士頓等品牌鋼琴，我們一直和他保持著非常密切合作。朗郎是我們藝術家關系維護的其中的一例，施坦威和世界1400多名卓著的藝術家亦保持著良好的合作關系。施坦威和藝術家們的關系不像汽車贊助模式，他們只是擁有施坦威鋼琴，當他們活躍在世界各地演出時，公司會為他們的演出提供必要的協助，主要解決他們對鋼琴產品在演出時的高品位要求。這是（公司與藝術家）合作模式的特殊之處，不象汽車展示贊助那樣純粹予以金錢贊助。  
   鋼琴行業的下降不等于施坦威鋼琴銷售的下降，經濟困難的時候，品牌的作用會更加凸顯。詩坦威不會尋求激進式發展，而是穩步發展。在經濟不景氣之時，公司最好采取的辦法就是堅守過去正確的經驗和做法來鞏固市場。從生產上講，就是盡最大可能生產最好的鋼琴，向公眾大力推銷鋼琴。  
   對于中德、中歐的鋼琴行業合作關系，我想主要是他們和中國制造商之間的OEM模式。中國鋼琴生產還是模仿歐洲和美國的鋼琴生產模式，以往是中國制造出鋼琴后直接標上外國名字銷售，現在我注意到有了變化，有的公司正在使用自有品牌。  
   我想對中國鋼琴行業傳遞的信息是，鋼琴產量增速擴張固然沒錯，是每個制造商都在追求的目標，但它不是全部。必須密切關注市場動向，是需求來最終決定鋼琴的生產供應；第二點是產品質量，質量是鋼琴公司賴以生存的生命線，當市場出現萎縮時，質量就是保住公司的底線，不看市場形勢而盲目地上馬生產千計鋼琴，這對公司、對用戶、對社會都是不負責任的做法，一哄而上，甚至會影響到整個行業。做最好的鋼琴，質量控制達到最佳效果，這樣才能推動行業發展。